七只喜鹊:实力与努力并存,90后小伙们的金刚带货之旅

2021-12-10 17:15

众生百态,万物多姿,菩提独占岁月之美。

为了这特有的魅力,东阳电商直播基地商户七只喜鹊文玩倾注九年时光,与菩提为伴,耕耘岁月,不负青春。

2013年是七只喜鹊与菩提结缘的初始之年。主理人之一的老杜,趁着大学期间跨境旅行去到尼泊尔,旅行中被高山国家的风土人情所吸引的同时,更有一项惊喜的发现——尼泊尔特产大金刚菩提

虽然在这之前对金刚菩提本就有些了解,但那一次的旅行深入金刚原产地,各式金刚琳琅满目,让老杜对于金刚的认知得到了进一步的加深,因着这段缘,才有了后来七只喜鹊与菩提之间的故事。

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时间让菩提树孕育成籽,岁月让菩提籽多了一层韵味,而盘玩方能知晓菩提之雅趣。回国后的老杜爱上了菩提的盘玩,在反复的盘捻中萌生出从事金刚菩提销售的念想。

当时临近毕业,周边的同学都在准备毕业论文答辩,学习国际经济与贸易的老杜决定另辟蹊径,以“时间是检验真理的唯一标准”作准则,说服了当时同样喜爱金刚菩提的辅导员,请假前往尼泊尔开启他的“跨境菩提贸易”

从北京出发坐了43小时的硬座火车到达拉萨,再辗转樟木口岸、加德满都,最后达到尼泊尔,这条通向金刚菩提的路,老杜前前后后花了一整个星期才抵达。

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然而考验才刚刚开始,没有进货经验的老杜,揣着从同学那里东拼西凑借来的2万元启动金,全然不知去哪里找货。头脑活络的老杜只能选择曲线救国,主动结交当地居民,在熟络之后方才被带着去进货。

可能是入行尚早,当时的文玩业内对金刚菩提的品质要求尚未形成统一标准,价格也相对便宜,首次拿货,老杜便进了好几百公斤发回国,在合伙人老夏名为“七只喜鹊”的网店内销售

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由于当时从事菩提供货的商家较少,加之老夏之前运营女装销售,电子商务经验丰富,所以菩提销路很快就在网上拓展开来。初次菩提销售的成功,坚定了这两个年轻创业者关于从事菩提之路的决心。

为了热爱的菩提事业,9年来,在两人带领下的七只喜鹊,就如同一群辛勤的小蜜蜂,串串、上架、卖货,不断耕耘,不断收获。团队内部分工明确,老杜和老夏一个负责拿货一个负责销售,一个多次往返于尼泊尔和国内,一个将销售开遍全网,从最初的淘宝到后来的微商,到这两年流行的直播电商,再至现在进驻东阳电商直播基地,开启平台带货。

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看似创业之路一帆风顺,事实危险没少遇到。把产于高原山区的金刚菩提销向国内,意味着很多时候要往山里走、到境外尼泊尔等金刚原产地去。

2015年4月12日,老杜从成都出发飞往尼泊尔,经停拉萨,再飞往加德满都,飞机于加德满都上空盘旋了1小时,因为天气原因无法降落,又飞回拉萨等待再飞往尼泊尔的通知,当飞机再次飞到尼泊尔上空盘旋了1小时之后依旧不能降落,只得重返成都。

一天两次飞行均无法顺利降落,似乎注定了这趟进货之路的不平坦。但那会儿老杜又怎么会提前预想到这些呢?除了心惊疲惫之外,更着急的是进货,当时国内的存货已近售罄,亟待这一次的进货补仓。

次日老杜再次飞向尼泊尔,飞机于尼泊尔上空停留了40分钟后终得以降落。以为这当是自己人生中最深刻的经历了,但更难忘的还在后面。

4月25日,一心忙于收货、发货的老杜,怎么也没想到自己竟与死神擦肩。“差一点就一辈子留在了尼泊尔。”回想当时的场景,老杜至今心有余悸。

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当天下午老杜正在朋友的店里,“当时就是一晃,我以为头晕,第二秒就知道是地震了,我就在门口,不到一米远。”由于老杜刚好是在小店门口,因此他几乎是立即冲出了小店,“我立马跑出来了,然后一面墙就塌过来了,前后就一两秒的时间。有一辆车冲过来的时候恰好被砖石砸中,当场砸的报废了。”

8.1级大地震突如其来,随后是余震频发,鸦雀狂鸣,整一个尼泊尔瞬间动荡,街道混乱,哀鸣四起。宾馆是不敢回了,老杜就这样随着人群在安置的空地上坐了一晚上,伴随着恐惧和慌乱,以及说不清的余震,度过了最为恐怖最为难忘的一夜。

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6年过去,尼泊尔与国内的这条菩提大金刚之路,老杜又飞了很多次,除了拿货,每次踏上尼泊尔境内,之于老杜来说更多的是一种感恩。残垣重建,街道游人与居民交错,复如往昔。

重生的美好,在这座高原城市一点点绘就,这也让老杜更加珍惜与菩提的这段缘分。菩提树籽年年结,看似平常,实则珍贵。小小的一颗种子蕴藏无穷的生命力,生根、发芽、成材,以圆润而饱满的形态出现在盘玩人手中,再经由时光的一盘一捻,成就温润完美的玉化包浆。

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直播时代的来临,让好物传播多了一扇窗口,今年7月,七只喜鹊入驻东阳电商直播基地,富有干劲、闯劲、钻劲的老杜和老夏,迎来了属于他们的事业新阶段

扎根金刚类目数年,七只喜鹊现有仓储面积多达3000平,每年存货量高至15吨。目前老杜人尚在国外,今年的金刚产季快结束了,老杜要在结束之前备足货源。为了让大众加深对金刚货源地的认识,团队还要抽空进行原产地直播,从采摘、筛选、打包、发货,将最真实的场景借由直播一一呈现。

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“25个G的流量,只能够一场直播。”尼泊尔的深山里信号不佳,但这并不影响他们开播的热情。这种深入货源地的直播对观众而言更具吸引力,团队成员在直播间内将自己多年的进货经历娓娓道来,与观众之间一问一答频繁互动中,激发了观众对美好事物的向往,唤起大众的潜在购物兴趣。

七只喜鹊的直播间内大都是中高端货品,对于金刚树籽的选配过程要求甚高,于千万颗树籽中挑选那些极具统一性的,属性上佳者,串成一串,精致考究,这也算是特别的缘分。

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国内的老夏也没闲着,作为老杜的合伙人,老夏凭借敏锐的商业嗅觉将七只喜鹊团队带向品牌化、专业化、网络化道路,线上线下运营日益规范,经过3、4个月的调整部署,现阶段七只喜鹊的业绩已经冲刺到业内前列,筹备了6个文玩新账号,已有开播和待开播团队发展至20余人。

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从2013年到2021年,七只喜鹊始终如一,专注于大金刚菩提单一类目的销售,这期间团队成员经历过地震,国外疫情严重的时刻,曾被作为同机组密切接触者隔离,但是出于对金刚的喜爱,创业的路上这一群辛勤的耕耘者始终不曾停歇。

未来相当长的一段时间,七只喜鹊的重心将放在平台直播电商上,争取集团队全员之力,实现新的销售突破。而东阳电商直播基地作为七只喜鹊的进驻基地,将在平台政策透传、直播技术、运营指导、物流质检等方面提供多维度专业化的服务,实现基地与商户的强强联合,助推商户成长!