老李崖柏:将太行枯木搬上直播,小众文玩也有春天

2021-12-06 10:20

世人多有“恋木”情结,而对于中国人来说,这种“恋木”情结似乎是与生俱来的。从古至今,毫不夸张地说,中国人的生活中木头随处可见。

木头以其温润、舒目之特性,超越了玉石、金属之存在,而成为国人居家的心头好。千百年来,人们对于木头的认识发生着从无到有,从浅入深的变化。我们的先祖因材施艺,给予木头二次创作,大到房屋建筑雕梁画栋,小到家具摆件器物文玩,以敬惜爱物之心,创作出一部博大精深的木作文化传承史,将木作之美阐释地淋漓尽致。

东阳电商直播基地商家老李崖柏的老李,一生都与木头紧密相连。今天就来讲讲老李与崖柏木之间的故事。


老李的家乡位于河南焦作,全国最大的崖柏交易市场集散地。崖柏圈内素以太行料为尊,太行料的香味更加醇厚,沁人心脾。尤其是太行老料,是在山崖上经过百年千年的自然风化而留下来的珍贵之宝。焦作地处南太行,以盛产高品质的崖柏而闻名。

从小长在盛行崖柏文化的焦作,耳濡目染之下,老李对崖柏情有独钟,半生时光都在与崖柏这种讲求天然而质朴的木头打交道。在老李的眼中“它们未必是精品,但它们个个都是大自然的精灵。

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而今,年过五旬的老李,早已将对崖柏的喜爱融于生命,对于老李来说崖柏既是钟情所在,又是谋生之法。从最初的线下市场交易,到几年前直播电商的兴起,老李开始将崖柏搬上荧屏,做起直播带货,透过屏幕让各式崖柏得以被更多人看到。

今年抖音兴趣电商的兴起,越来越多的好物借由直播间传递到千家万户,人们更加习惯于在观看短视频和直播的同时下单购物。面对平台的超大流量,为了更好地拓展崖柏的销售,11月初老李选择进驻东阳基地,开启直播事业的新篇章。

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崖柏顾名思义“悬崖上的柏树”,多长于高山大川、临渊峭壁,以其坚韧之心,练就耐贫瘠干燥之特性。而真正名声大振的崖柏却并非山脉之中正常生长的崖柏砍下来的柏木,而是死亡后在山中历经风霜雪雨的洗礼后沉积而成的柏木,这样的柏木木质会更加紧密、油性经过沉淀后也更加充盈,在拥有油性和密度的加持下瑰丽的纹路更是显得魅力十足、颜值爆表。向死而生,重获二次生命,是崖柏最大的魅力。

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也正因崖柏形成的特殊性,崖柏的供货渠道并不多,货源收集成了一项极有难度的事。直播间内的老李总是身着一件绿色的冲锋衣,直播之外,老李最多的时间就是在太行山里到处跑,寻找货源。

老李手中的崖柏有从太行山上的村民手中收购的,也有在山下崖柏交易市场上拍下的,崖柏的价格也因其品相的不同,造成从几百到几十上百万的价格差异。但纵使沉浸崖柏圈多年,收料时对于崖柏的出价,老李也不能做到时时笃定。

“有一次遇到一块崖柏品相美观度都不错,但是三万块钱的价格让我不太敢下手,考虑了再三还是入手了,最后以十倍的价格卖给了藏家。精品崖柏可遇不可求,混迹圈里多年,我总结出来的是喜欢崖柏的人如痴如醉,不喜欢的也就当个烧火棍,所以每一件物品都有其存在的意义,最重要的是有人能发现它的价值。而我做直播的另一重意义就在于让好物被更多赏识之人看见。”

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喜爱崖柏之人,或许大都想象力丰富,作为门外汉难懂枯木之美,然而赏识它的人却为之耗费一生的心血。平台开播半月有余,老李的直播内每天都有不同款式的崖柏上新,大小各异,千姿百态,有崖柏原木,也有经匠人之手精雕细镂之后的匠心之作,有的极具沉穆静谧之美,有的形态生动予人丰富的联想,但每一款崖柏都能借由老李的直播解说,找到钟意它的人。

“崖柏艺术的搬运工”,老李这样评价自己,半生年华都与崖柏作伴,无论时光如何流转,对崖柏的喜爱却从未改变。而今转战平台直播,靠着平台的运营帮扶,一对一指导以及往期的直播经验,老李的账号在逐渐起色,粉丝量在一点点增多。关于未来,老李相信细水长流,一切向好。

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基地类似老李这样心怀梦想,专注带货的商家还有很多,他们或许过程不同,但初心相似。

未来,东阳电商直播基地将继续挖掘更多优秀的商家,将他们的直播创业故事带到持续关注电商事业的大众身边。