三十而已:让文玩在传承中创新,让好物借由直播热销

2021-11-29 17:10

“掌中盘日月,何日是白首。”文玩串珠的魅力,不论年月的更迭,始终撩动着国人的心绪。

东阳电商直播基地商户三十而已文创的老田,在文玩领域连续创业后,选择持续深耕文玩电商行业,入驻基地,开始了他的兴趣电商之路。

三十而已:让文玩在传承中创新,让好物借由直播热销


三十而已:让文玩在传承中创新,让好物借由直播热销


2014年4月1日,是老田传统电商的起点。7年间老田先后涉略了包括淘宝、京东在内的多家电商平台,在文玩串珠的销售上取得一定的成就,同时积攒了大量的电商经验。

善于接受新事物,紧跟潮流的老田在生意上同样如此。近年来直播带货的热潮狂起,对传统电商带来一定的冲击,让老田开始思索线上直播之路。但是怎么做?哪里可以做直播?成了一个又一个问题,横亘在老田眼前。

从年前开始调研,经过一段时间的考察,老田了解到东阳电商直播基地是与官方平台签约的正规直播基地,招收木艺文玩类目的商家,同时基地提供一对一入驻引导、专业的开播教学、规范化的运营讲解等一系列的服务,解决了老田不知如何直播的困局,这让老田看到了直播的希望,令老田精神大振。

今年4月份老田果断加入东阳基地商家行列,和朋友合伙组建了现在的这家名为“三十而已”的平台小店,实现直播带货。

三十而已:让文玩在传承中创新,让好物借由直播热销


老田的直播间以经营星月和椰蒂为主,说起椰蒂可能一般人都很陌生,它指的是椰子和树枝连接的部位,这个部位密度厚、棕眼少,最为坚硬,且一个椰子只有一块椰蒂,这在物以稀为贵的概念之下,让椰蒂成为一种小众文玩,受到赏识之人的追捧。

老田年龄不大,但对于经营却有一套自己的思路。在货源上,老田建有自己的工厂,内部拥有几十台机器设备,从原料采购到串珠加工形成一条完整的生产线。掌握一手货源,给老田带来价格上的竞争优势,自产自播的同时,也给同类目商家提供供货服务。

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注重打造品牌效应,直播间内每一件产品包括外包装在内都可印制店铺专属Logo。在产品的设计上,注重与别不同的特色工艺的研发。例如传统的星月菩提外表光滑圆润,而老田则想到用雕刻的方式,创新产品的纹理,追求新意,迎合当下年轻人的购物心理。同时,老田将这种独创的纹理进行专利申报,注重文化成果的保护。

老田说,于直播带货上,自己还是个门外汉,“不专业”,但是讲起椰蒂、星月这些文玩来,他能讲上一天,还意犹未尽。

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现在老田的直播间由最初的1个打造成了如今的4个,主播都是合伙人。在老田看来,朋友间因文玩而结缘,共同创业,是一大乐事。

直播间内从产品出发,关于佩戴方法、养护打理、产品功效等专业知识一应俱全,听众有粉丝也有部分同行,一起交流产品,分享各自的养玩经验。初来者在这里加深了对串珠的认识,而资深玩家更能够以自身之经验畅所欲言不吝分享,形成一股合力,推动直播间内热度的高涨。

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“边看边做是我们当下的打算,直播动态瞬息万变,在基地和平台方给予我们直播帮扶的同时,我们也在根据平台逻辑不断调整自己的运作方式。在这个过程中调性和定位是始终不变的一环,将产品做好,走精品化路线是我们一致的追求。”因为热爱,所以总想要做到最好,文玩领域浸润多年的老田,练得一双“火眼金睛”,在品质面前从不退却。

老田的直播小店经营了半年,销路在逐渐打开,复购率高。然而正如其名字一样,现下一切未及鼎盛,将将三十而已,直播小店“正年轻”,未来要走的路还很长。

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今年以来,东阳电商直播基地进驻的商家数量出现大体量增长,从1月份的474家扩充至现在的2000余家,木艺文玩领域的直播带货,在东阳这座以木雕红木著称于世的小城开展得如火如荼。

借由“短视频+直播”的力量让传统行业重获新生,让源头好物被世人看见、了解和获得,或许是兴趣电商存在的又一个意义。未来基地将持续为木艺文玩商家提供专业培训、专项活动等多方面的支持,助力其通过直播电商创作优质内容,获得更大的市场和机遇。