云斋秒拍:何以快速开局,跃居核雕类目直播大咖

2021-11-12 09:07

“明有奇巧人曰王叔远,能以径寸之木,为宫室、器皿、人物,以至鸟兽、木石,罔不因势象形,各具情态。尝贻余核舟一,盖大苏泛赤壁云......”

少时课本所载《核舟记》一文,或为多数人对核雕的初印象之来源。文中描述了明代天启年间虞山(今苏州常熟)核雕艺人王叔远所作的宋代文坛著名典故——东坡赤壁游,人物栩栩,舟棹如画,令人印象深刻。

作为小众文人清玩的核雕,在中国工艺美术长河中独树一帜,主要兴盛于江浙一带,尤以苏州为甚。东阳电商直播基地苏州分仓是专门针对苏州核雕开设的直播服务仓,这里走出了多家从事核雕经营的直播商户,云斋秒拍就是其中一家。

云斋秒拍:何以快速开局,跃居核雕类目直播大咖


怀揣“要做就做类目第一”的理念,于今年5月底进驻基地的云斋秒拍,在短短数月时间内便已然成为核雕类排名第一的直播大咖。

体量大、增速快是云斋的一大特色。最近三个月云斋秒拍累计实现1929万元直播业绩,日均21.4万元GMV,而近一个月总量达到975.3万元,GMV日均可达32.51万元

云斋秒拍并非平台最早批开始直播的核雕商户,何以如此快速打开局面,跃居类目经营标杆?这里我们不妨讲讲云斋秒拍的直播故事。

云斋秒拍:何以快速开局,跃居核雕类目直播大咖


在做电商直播之前,云斋秒拍有着多年的传统电商经营经验,在传统电商平台推出“秒拍”“盲拍”等创新举措,让人耳目一新,也拉动了平台的销量。

进驻基地后,云斋秒拍将这种创新型的售卖方式搬入直播间,“实时互动”“争分夺秒”的直播特色高度抓人眼球,吸引平台观众驻足、种草。同时,在平台兴趣电商的形式下,通过短视频和直播沉淀粉丝,“流量、转化、沉淀”变成了滚雪球增长模式,不断地推送,促进流量变现,相较之前于传统电商获得的收益有了爆发式的提升。

云斋秒拍:何以快速开局,跃居核雕类目直播大咖


云斋秒拍善于借助平台的流量扶持计划,参与行业的营销活动,进行宣传曝光。此外,直播间内讲求技巧直播,不时有特价商品、精美赠品等宠粉小妙招暖心上线,给足顾客福利,让人体验感暴增。

目前,云斋共有6、7个直播间,包括主播、仓储、售后、客服在内达到60多号人,团队成员各司其职,实现规范化运营。在主播的招募和培育上,云斋独具个性,不以专业度为最大要求,侧重于发现每个人的个人魅力,或是幽默风趣、或是亲切友善,各具风格,尽可能的覆盖更多受众。

云斋秒拍:何以快速开局,跃居核雕类目直播大咖


直播带货讲求多要素的完美组合,除却完善的人员配置之外,大规模货品的组建以应对大体量的订单需求,同样甚为重要。2015年开始经营核雕类目的云斋,算是半道出家,期间也曾遇到过大大小小的挫折,交过不少学费,从一开始的市场找货到工厂自产,不断建立起完善的货品供应链

现在云斋直播间内的货品多为北方工厂自产,有专门的生产团队,负责货品的供给,同时直播小组和生产之间形成双向互动,根据市场的需求及时调节生产方向,提高货品的精准度。

云斋秒拍:何以快速开局,跃居核雕类目直播大咖


好的内容能够激发购买欲。核雕之美在于“长不盈寸”却构思精巧,形象逼真,方寸之间包罗万象,展现出中国雕刻艺术卓然之成就。在对品质的把控上,云斋同样不遗余力,透过直播间可以看到云斋家的核雕作品人物景致一镂一刻纤微细致,意态神情鲜活毕出,深得核雕爱好者的欢喜,从而带来流量的变现。

云斋秒拍将小众文玩的核雕类目做到了业内标杆的位置,在问及今后的发展时,云斋的运营经理郭总透露:“文玩只是云斋的一部分,而核雕又是文玩中的一小块,在万物皆可直播的时代,我们要做的是打破局限,跳出现有的类目,拓展新领域。

心怀梦想,脚踏实地,关于云斋的未来将如何发展,时间会给出答案,我们不妨且观且行。

云斋秒拍:何以快速开局,跃居核雕类目直播大咖


直播带货并不是一件容易的事,商家优势不同,各有各的打法,但是并不妨碍彼此间相互借鉴参考。东阳电商直播基地商家故事将持续更新,基地招商也在继续,我们期待更多有内容的优秀商家进驻,和基地一起同频成长,冲击直播商海。