匠心华府:巧借东风,成就商机,传统商户转型直播电商

2021-09-27 10:08
匠心华府:巧借东风,成就商机,传统商户转型直播电商


尚木,是中国人古来的天性。恐怕再也没有哪个国家或哪个民族,比中国人更沉迷于木艺文化了。

长物风流,雅人之致,对于东阳电商直播基地商户匠心华府的王煜淞来说,寻一方雅木,匠心琢磨,最是一件赏心悦事不过了。


王煜淞于2014年开始进入木雕红木工艺品行业,并在东阳中国木雕城木艺文化馆开设了多家商铺,但他与木雕结缘却远早于此。

早年间在外从事建筑工程的老王,就对木雕文化甚感兴趣,每每回到东阳之际,都会去木艺文化馆寻宝。兴趣使然,沉静在木作世界中,各式玲珑雅物且逛且赏,不亦说乎。

匠心华府:巧借东风,成就商机,传统商户转型直播电商


“很多关于红木的知识,就是在那会儿习得的。都说红木的水很深,材质林林总总,不懂的人,很容易一不小心就着了别人的道。我也是在不断摸索中积累起来的。好在自己感兴趣,所以学的也快。”

所以当老王回到家乡,转行做起木雕红木也不足为奇。木雕城木艺文化馆的匠心华府实体店是老王分享木作文玩的一方天地,典雅复古的装饰,各式工艺美物陈设其间,意韵自成。

而今基地老王的直播间内依旧延续着中式雅意之风,甚至于细节之处更为精致。茶台之上一应茶器恰如其分的随意铺开,添以盆景摆件装饰,纳自然之风雅于一室,无限诗意。

匠心华府:巧借东风,成就商机,传统商户转型直播电商


从线下门店拓展至线上直播带货,对于老王和他的匠心华府来说无疑是一次全新的尝试。在基地成立之前,老王曾试水西瓜视频,凭借丰富的专业知识,将工艺特色、文化内涵、把玩技巧讲解得头头是道,引人入胜。第一场营销额就达15万之多,其中包括了一尊2米多高的关公雕像。

如此可观的成绩,一度也让老王难以置信,后来老王了解到,自己之所以能够在初次带货就取得不菲的成绩,也是因为自己是最早一批做直播的文玩商家,平台竞争小。从下半年开始,不断有同类商户涌入,消费者被大量分流,直播竞争愈演愈烈。这让老王清晰地意识到直播带货是大势所趋。

所以当去年底基地落地建成之际,匠心华府就积极响应号召,成为东阳中国木雕城木艺文化馆第一波进驻基地的商户


线下转线上给予了老王诸多的挑战,备货、选品、卖货、拍摄......让他不得不身兼多职,全方位把关,甚至直播间视频内的产品摆台也需要进行一番思虑琢磨。

高端产品线的老王,对于美的东西是有追求的。材质的选择上多是黄花梨、印度小叶紫檀等高档木材,而作为引流款的商品其选材也仅限于高于普通黄杨木数倍价格的小叶黄杨。

匠心华府:巧借东风,成就商机,传统商户转型直播电商


在设计上,匠心华府大多是拿料加工为主,从越南进货原木,然后在福建或东阳本地寻找合作的加工厂,要求木工师傅根据木头本身的材质形状“因材施工”。不走批量化的路线,更多的是个性化的定制款。这样的设计经营理念,也同样迎合了高端收藏市场的需求,加之每一款产品需要经过基地BIC质检方可发货,更加深了客户对直播间的信任。

短短一年的时间,老王积累了不少的忠实粉丝。在直播间内下单超二三十万的顾客不在少数,更有一位山东客户一口气购买了30多万元,从去年合作至今,对方已陆续从老王这里下单80多万元的文玩珍木。

匠心华府:巧借东风,成就商机,传统商户转型直播电商


天道酬勤,老王的专注与用心给予了他回馈。而今匠心华府一年的直播收入已远远超过实体店带来的营收,这让老王的直播信心再次增强。


在对直播事业的规划上,老王也有着自己清晰的打算。6月份基地开始兴起仿古挂屏的直播带货,有别于之前的文玩手串,仿古制品作为直播中的新起类目,价格不高,起量飞快,直播效益甚好。在经过一两个月的调查观望之后,老王决定涉足仿古行业。

不同于单一的直播带货,在仿古挂件上,老王打造的是总批发的形式,自己承包工厂,为基地从事仿古直播的商户提供货源渠道。出货至今半个月的时间,已有多家仿古直播间从老王这里拿货。基地内每天都可以看到满满一货车的仿古挂屏从工厂运至老王的仓库,又从仓库一推车一推车的拉往各个仿古直播间。

匠心华府:巧借东风,成就商机,传统商户转型直播电商


仿古挂屏是老王直播业务的一次对外衍生拓展,而关于未来,老王要做的远不止于此。

“什么产品最可以代表东阳的木雕红木特色,不是‘舶来品’的手串,应该是家具,但是大件家具的直播带货较为困难,那么除了大件家具之外,我还可以做些什么,在直播间内推广东阳木雕红木文化呢?这是我近来一直在思索的事。”

未来,老王想要寻找到最具东阳特色的木艺产品,通过直播带货的方式,将其推向更广阔的市场。

在问及将要怎么做的时候,这个80后大男孩给我们卖了个关子。

“时间会给答案,我们不妨拭目以待。”


作为木雕红木之乡的东阳,是国内高度集群的红木家具行业集聚地,随着电商直播趋势愈演愈烈,对实体经济的冲击已不容小觑,如何加快促进东阳特色木雕红木行业转型升级是当下行业发展中不得不面对和思考的问题。

自去年底东阳电商直播基地成立以来,已吸引众多实体商户进驻。在基地招商专业的运营指导、开播教学、政策倾斜以及BIC质检加持等多措并举之下,打造和孵化了多家头部商户,赋能东阳红木厂家和木雕城商户,树立起标杆效应,引导厂家进行线上销售,为东阳木雕红木行业的发展注入了新生态、新活力

电商直播下半场的风潮终将驶往何处,谁也无法预料,如若你心怀电商梦想,却还在观望徘徊,不妨加入基地,我们将和你一起并肩同行,助力实现弯道超车。