壹乾星月:文玩主理人老寒的直播电商发展之路

2021-09-17 09:45

美好的事物,总是让人心生向往。

对于东阳电商直播基地商户壹乾星月的主理人老寒来说,直播间内的文玩盘串是他的心之所向,时刻牵动着他的内心。

从前的日色变得慢,车、马、邮件都慢,一生只够爱一个人。这是木心老师笔下的诗句,道出了许多钟情人的心绪。

四时流转,现在的我们时常感慨“岁月是神偷,无人能抵挡”,然而盘养文玩,或许就是于时间的间隙中偷得浮生半日闲的一件赏心乐事。

多年前无意间的一次邂逅,点燃了老寒对于菩提串珠的兴趣,从此开启了他的盘玩之路。

壹乾星月:文玩主理人老寒的直播电商发展之路


▲ 老寒直播间壹乾星月内的星月菩提手串

兴趣或许便是最大的老师,因着这份喜爱,老寒的足迹遍及同菩提串珠相关的网站、社交平台,在上面发布淘来的好物,分享盘玩心得,从那会儿流行的qq、贴吧论坛,到后来的微信,老寒结交了领域内的很多达人、爱好者。

随着盘养年月的积累,老寒对于菩提珠子的要求不再满足于入门级别,为了找寻心仪的手串,老寒开始在空闲的日子里同伙伴一起前往海南、西藏等原产地淘货。

翻山越岭、不远千里只是爱好使然,慢慢地在找货的过程中,老寒对于货品的生产加工、货源供给渐渐熟捻了起来,从事菩提串珠经营的念头开始在这个大男孩脑中盘桓。

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▲ 老寒直播间壹乾文玩内的柏香籽菩提手串

而今一晃九年,从当初的兴趣到现下的事业,从玩家到商家,老寒带着这个身份走过了三千多个日夜。在这九年的时间中,由最开始的线下实体店和社交平台带货,到后来的快手直播,再至年初入驻东阳电商直播基地,老寒的带货经历了多个阶段。

因兴趣开启的事业,也因“兴趣”二字成就事业。兴趣电商的兴起,让老曹遇到了一个好时代。2021年被誉为兴趣电商的元年,相较于传统电商的“人找货”,兴趣电商更注重的是挖掘用户潜在的购物兴趣。

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▲ 老寒直播间壹乾文玩内的柏香籽菩提手串

通过明晰的店铺定位、专一线的产品销售,直播间往往能够实现精准的客群触达,在兴趣的基础上,加之主播精彩的卖点讲解,进而激发用户的购买欲。

老寒的直播间对于菩提爱好者来说就是一个美物分享的集散地。志同道合者会在这里开启云端会话,畅聊柏香星月的鉴别心得,分享盘养经验。若在直播间内遇见难得一见的高货,也时常会引得多方抢购。

目前老寒共有两个直播账号——壹乾星月壹乾柏香,分别销售星月菩提和柏香菩提,其中壹乾柏香账号现已做至柏香菩提类目第一,从7月中上旬开始到8月底,共计实现128.7万元的GMV。

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▲ 老寒直播间照片

值得一提的是,老寒在店铺维护上下足了功夫,壹乾柏香店铺评分达到5.0,壹乾星月也高至4.93,用户高度信任感的背后,离不开的是老寒对品质的把控。

每一场直播结束,主播都会亲自参与产品的打包包装,每一款产品都附带有特定的玻璃瓶罐和刷子,以便用户打理和收藏。同时店内配有两个专门的客服,为顾客提供售后服务,解决包括物流运输、盘玩技巧等在内的众多问题。

两个直播账号的成功,给予了老寒信心,随着基地木带宝经营资质的落地,唐卡直播间的筹备也在积极地进行中。

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唐卡是藏族最具特色的绘画艺术,方寸之间蕴藏大千世界。复杂而精妙的构图,原料和配色的考究,色泽艳丽,经久不退,具有浓郁的雪域风格,成为老寒的又一个心头好。

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▲ 老寒于货源地拍摄的唐卡画作照片

作为小众文玩,从事唐卡带货的商家并不多,而这对于附带经营了多年唐卡生意的老寒来说,无疑又是一个新的商机。

不同于壁挂的大唐卡,老寒经营的是随身唐卡,装在精致的小盒子里,可以佩戴于胸前或者是腰间,以便随时随地的进行观想与礼赞。

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在货源供给上,老寒有着专门的供应渠道,多年的线下经营,让这个专注于探索的大男孩积累起众多的人脉资源。

“考虑到成本因素,唐卡货源要来自尼泊尔,由于画师作画的周期较长,加上现在国际物流缓慢,为了保证开播后货品的充足,现阶段我们已经筹备了价值20万元的库存。”对于接下来的唐卡直播间老寒信心满满。

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“过去物资匮乏的年月里,有钱总要花在刀刃上,买东西,是需要才买。而现在的年轻人,在物资丰盈的时代成长起来,买东西,是喜欢就买。”从事多年营销,老寒对此领会颇深。

因为喜欢而买的兴趣电商,增长空间会非常大,这对于很对商家来说,是巨大的红利。

白热化的电商角逐下,生意越来越不好做,或许,可以试试兴趣电商。毕竟,2021年对于“兴趣电商”而言,仅仅只是开端。

电商下半场的竞争将发布新的精细化运营经营方法,如何搭乘兴趣电商的“顺风车”,实现业绩增量,是行业大众都在思索的问题。还在观望的伙伴,不妨加入东阳电商直播基地,借助基地的力量,与我们一起参与到新一轮的风口中来。