易善工艺品:从传统到兴趣电商,看木雕城商户如何紧抓风口,迎战直播下半场

2021-09-03 13:20


随着直播电商时代的全面到来,万物皆可直播的趋势愈发明显,整个消费市场的“人货场”格局正在经历着重塑,东阳中国木雕城内越来越多的商户开始由线下向线上融合,开启多渠道营销,易善工艺品就是其中一家。

易善工艺品直播账号易善手串文玩于今年3月17日首次开播,至今5个多月的时间共计实现192.1万元GMV。作为一家典型的由传统向新型电商融合的商户,易善工艺品的故事值得一探。


易善工艺品的主理人老胡原先在后上田做服饰外贸生意,由于靠近东阳中国木雕城,受整一个红木商业氛围的影响,2012年转行从事木雕红木经营。许是天生的商业嗅觉敏感,2014年开始老胡就进驻传统的电商平台,进行手串文玩的销售。

“那会儿线上文玩类目的商家不多,管控没有现在严,产品品质参差不齐,鱼龙混杂,我们主要也是跑量为主。”作为文玩类电商先行者的老胡,借助网络流量,赚了一波红利,现在老胡的网店已然成熟,每年营收额稳定在几百万元。

▲易善工艺品实体店
除了网店,作为东阳人的老胡,在东阳中国木雕城木艺文化馆二楼有着一家自己的实体商铺,主要经营海南黄花梨、小叶紫檀的手串及工艺摆件。店内面积不大,但是装饰古色古香,各式文玩摆件陈设期间,倒也显得分外雅致。这里是老胡招待线下客群的一方雅意空间。

去年年底,随着东阳电商直播基地的成立,老胡再次抓住行业风口,开启了“短视频+直播”的新式电商之路。“从传统电商转型新电商,最大的不同就在于,面对直播平台庞大的客群,如何抓住精准客户,稳定流量,做好店铺的定位,这很关键。”

▲直播间截图
经过几个月的直播,老胡意识到,当下靠价格战取胜已经行不通了,抛开流量游戏的风口泡沫,从业者们真正要较量的是手里实打实的货品,尤其是文玩这一类产品,消费者本身对于品质的要求就极为重视。
直播间内产品更加直观,这就要求我们从品质上着手,提高自身的定位,现在直播间内的产品也从之前入门级的海南黄花梨和小叶紫檀进阶到了中高端。”

在老胡的直播间内,高端尖货不在少数,每有高货出场,总能实现销售的转换 。

▲小叶紫檀手串

主播老张是老胡一直以来的合作伙伴,两人从网店开始就是搭档,现在依旧如此。老张则负责直播带货、客群维护,而老胡负责货品供应、店铺规划等事宜,台前与幕后,分工得当。

现下虽然老胡的直播收益与网店相比,还存在一定差距,但从投入和产出方面看,直播带货所带来的效益是传统电商的数倍直播平台的所带来的客群红利是不可估量的,按照目前的情况分析,及至年底老胡的直播收益很有可能超过网店。

▲直播间文玩挂件


在问及今后的发展时,这个稳重而不善言谈的男子有着自己清晰而明确的规划:一方面以直播为桥梁,建立稳定客群,另一方面,完善工艺品向家具、木饰品等的扩充升级,形成产品闭环。易善工艺品走的每一步,其背后都是映射着老胡反复的思量。

▲小叶紫檀木梳
不久后老胡的实体家具店即将开业,传统销售与新型电商的融合在老胡身上体现得淋漓尽致

多方生意的打理,在感叹时间不够用之际,并没有让这个中年男子感到精疲力尽,或许因为对于老胡来说,当下就是奋斗的最好时期。有想法、有精力、有充足稳定的货源渠道、志同道合的伙伴,以及直播电商这个广阔的平台,这些都是推动着老胡前行的动力。


在东阳像易善工艺品这样的商家还有很多,他们或有着多年的实体店经营经验,或曾饱尝传统电商的网络红利,但都在“短视频+直播”的时代,遭遇兴趣化社交电商平台的冲击,如何寻觅新的发展,成为他们一直思量的问题。

东阳电商直播基地经过近一年的发展,已孵化多个头部商家,帮扶上千商户实现开播,在未来,基地将持续以自身的平台优势,为进驻商户提供政策扶持、运营指导等专业性的服务,助力有梦想者启航。