包先生说红木:直播中的清流,看这个80后小伙如何溯古追源

2021-08-17 08:45

“从父辈开始就做木头生意,自己之前也一直在上海从事木头经营,名木作为珍惜资源,越来越少了,之前我们都是整车整车的销售,现下是一块一块的卖,卖一块少一块......,对木头我是有感情的,回到东阳就是想着说能不能把木头产业做精做深,把木由原料做成物件,就算销售不掉,我也可以自己收藏......”


《霸王别姬》里有这样一句话:不疯魔,不成活。对于一件事投入到极致,就会“入魔”。

基地商户包先生说红木的老包,或许就是这样一个“木痴”。

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老包的痴木在于要为每一方木作安一个“家”走进老包的直播间,仿若走进的是一方禅意空间,室内装修通体以原木色做主调,视之舒目明朗。老包将直播间做了分隔,划分出日式茶空间、中式书房等不同的区域,置物其间,则各自成景,各有风格。

形而下者曰为器,形而上者谓之道。在老包看来,自己的直播间要卖的不单单只是产品,更是产品背后蕴藏着的中式美学。茶台之上文玩、花草、茶器......,一一铺开,文人意蕴,雅趣自成。

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何物置于何景是一门学问,这种置物于景的理念,目的在于让物回归生活,鲜活生动起来,让观众能够通过屏幕更直观地得到沉浸式的空间体验。而这种体验,往往在不动声色间直抵人心。

去繁存简,回归本源,老包的“痴”更在木本身。做原材料出身的老包,对木料的选择尤为苛刻,只营海南黄花梨、印度小叶紫檀、老山檀香这类高端木材

也因为原料的珍贵,老包在对木头的设计制作上倾注入了颇多的心血。承古溯源,是老包家产品最大的特色。中国的木作文化走过上千年的历史,这期间有着太多的精华,随便打开其一,便是一匣珍宝。传统的花鸟、人物、瑞兽......,每一个题材都都有擅长它的工匠,老包要做的就是寻觅这些工匠师傅,合作打造文玩摆件,一物一图,不求量产,但求精品

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在老包的直播间内,每一个空间都各有一排柜架,各式木作艺术品整齐地陈列其间,让人不由想起年轻人常玩的“手办”来,换做老包这,细数之下,每一款作品形制款式都不尽相同,也可以说是独一份的“中式手办”了吧。

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爱木是一种禅修,一时有一时的领略,就像木头圈圈层层的年轮, 裹挟着的是特定时光下的记忆,在岁月的静默不语中沉淀洗礼。对老包而言,每一木而成的作品,都像是自己的一个孩子,在直播间遇到有缘人,然后看着她们“上轿”“出嫁”。

“由于摆件大都是孤品定制,一款一件,直播间内经常会出现两个人都想要同一件货的情况,这个时候就只能拼手速了,看谁下单更快。”美好的事物总会让人心生神往,老包家的木作同样如此。

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直播间一角的工作台上置有一方多层木架,其上收纳着各式不同的珠子,这是开发和设计个性化的挂件、手串等饰物用的。

随着基地“木带宝”经营资质落地,老包可以选择搭配的材质更多了,不同的珠宝玉石配以不同的木艺串珠,总能碰撞出不同的惊喜。虽然走的是复古路线,但是批量化的生产在这里是不存在的,每一款都各具风韵,或许这也是老包的产品受喜欢的原因之一。

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老包固定开播时间是每周二、四、六晚上7点,通常开播4小时。老包说自己的直播间流量没有很大,但胜在老客多。

“常常很多人在第一次拿到商品之后,看到其余中意的产品就立马会再次下单,有好几位客人前前后后在我们这里下单了近百万的货。这一点可以看出,大家对我们的产品是认可的。”

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不论是从产品本身的“形、质、材”上,还是售后服务方面,老包都给足客户最优的体验。在老包这可以看到,很多的摆件是藏在玻璃罐里的,其下还配有一层粉末,初以为这层粉末只作装饰点缀之用,细问之下,方知这是摆件同材料的木屑,加工中专门收集而成,用作铺垫,讲求的是让物不失其源,同时增其木香。直播间内每售出一款产品,老包就会搭配同料木屑相赠,此外还贴心地附带其他盘玩的刷子、器皿等用具。

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对老包来说选择直播,并入驻东阳电商直播基地,是一次事业维度的拓宽。从原来的线下原料经营,到现在线上产品的销售,通过电商直播将产品线贯穿、延展,从而开拓出新的商机。

传统+电商,或许就是在产品的生产研发上,不慌不忙,溯本追源,在对外的营销上,紧跟潮流,风驰电掣。以新形式让木艺文玩焕发新的生命力,使传统美物让更多的人看见,是老包正在做的事。

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中国人的骨子里是尚木的。木作艺术品对于中国人总存在着莫名的吸引。老包的直播间内不断有好物上新,也不断有新客汇入,木艺文玩的池水或深或浅,老包希望的是每一个认可自家产品的人都能以最优质的价格找到自己的偏爱。

未来对于老包来说还有很长的路要走,但不管怎样,这个爱木的男人都不会离开深爱的木头而另辟蹊径。

根植数千年的木作文化历史,在东阳像老包这样怀揣木艺情怀与创业梦想的商家还有很多,未来,东阳电商直播基地将持续以开放包容的态度,不断引进具有优秀内容的商家进驻,助力每一位有梦想者创新创业,自我成长。