单场GMV创百万新高!这个文玩供货商一月时间内是如何从无到有

2021-08-13 09:17

“97,98,99,100!GMV破百万!”

上周三凌晨,东阳电商直播基地商家瑞盈文玩工作室内狂欢不断,在这次专门为进驻基地满月举办的单场月庆活动中,瑞盈文玩创下103.6万元的营业额,成交订单数为7081单,直播场观人数达6.71万人,最高在线4748人

对文玩电商来说,这无疑是一次营销大事件。

作为一家初入基地的商户,刚刚开始从事电商直播,又是怎么实现单场GMV破百万的,着实引人好奇。关于瑞盈文玩以及他的主理人瑞哥的故事值得一探。


“当你有一天真的踏足这片土地,给心灵带来的绝不仅仅是震撼,而是谦卑。一种对灵魂的洗涤。这里有信仰、虔诚和历史底蕴,还有数不清的文玩菩提,令人醉心。”

2013年流行去西藏旅行,瑞哥就是在那一年去的西藏,在那次旅行中从樟木口岸过边境到达尼泊尔,无意间发现了金刚菩提的产地,为之深深着迷,从而开始从事金刚菩提等文玩批发。

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▲瑞哥尼泊尔进货照

作为性情中人的瑞哥,每年都要去尼泊尔扎上几个月,像其他商家一样,呆在尼泊尔的两三个月中瑞哥也并不清闲,每天都要频繁的上山下山,有时候甚至要住在山上,只为勘测果实的成熟度,调查货源品相。

在亚洲最穷的国家排名中占据第一的尼泊尔,每出一趟门回来的时候身上都是土,给人的印象中少不了“脏乱差”三个字,每一个像瑞哥一样去尼泊尔拿货的商人都可以说是一名勇士。

除却尼泊尔之外,瑞哥还深入印度尼西亚等一线产地采购货源。从事文玩批发的至今9年时间里,瑞哥及其团队给全国超过1万名从事文玩经营的商家提供过优质的货源。

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▲瑞哥加德满都进货照

目前海内外共计6个大型的仓储加工厂,其中全国有4个仓储,分别是海南星月产地2家合作承包的星月菩提加工工厂,福建仙游木制手串加工厂,东阳电商直播基地1000平的文玩全类目供应链货仓,北京潘家园批发供货仓库。在海外尼泊尔大金刚菩提的产地印度尼西亚小金刚菩提的产地,有自己的团队收货人员常驻,专门负责往国内发货。

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▲瑞盈文玩仓储照

在直播界常说要想做好直播,必备“人货场”三要素,瑞哥文玩凭借自己多年的供货经营,积累起庞大的货品资源。直播间内各类菩提串珠琳琅满目,从入门到高端,每一款都能找到赏识它的人。

关于直播,目前是瑞哥亲自上阵,虽然之前没有直播带货经验,但瑞哥曾于2020年9月至2020年11月,房车旅行全国,做过一段时间的旅行博主。期间共计拍摄视频31个,分享自己和家人的房车旅行趣事,吸引众多网友关注,话题播放量超过1个亿,涨粉17万。

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▲瑞哥携家人房车旅行照

做旅行博主的这段经历,让瑞哥对直播不再陌生,也发现自己在直播这一块的天然优势,话术幽默,互动性强。这些自带的亮点也让瑞哥开始考虑,是否能够让自己的菩提批发事业通过直播的形式,从线下走向线上,带动菩提文玩的销售。

通过其下的客户得知东阳电商直播基地,而真正让瑞哥进驻东阳基地的,还在于东阳对木艺文玩直播产业的重视。作为“长三角地区首批木艺、文玩抖音电商直播基地”,东阳电商直播基地有专人对接签订入驻,手把手给予直播技术帮扶,提供BIC质检物流一体化服务......,这些便利的条件,让瑞哥的直播想法不再只是空想。


瑞盈文玩于6月24日入驻抖音,在进驻的第8天,凭借一手货源的优势以及基地的帮扶,直播间首次冲刺到1000人同时在线,单日营收突破GMV10万元。进驻第13天,首次突破2000人同时在线,营业额突破20万元,促成2000单成交量。从第13天开始,稳定日均20万元营业额。

多年的供货经验练就了瑞哥独到且专业的选品鉴品能力,文玩市场货品参差不齐,深浅不一,瑞哥要做的就是凭借货源的优势,帮助海量的文玩爱好者以优质的价格找到了喜爱的物件,少交一些不必要的学费。

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▲瑞盈文玩各式菩提照

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▲瑞盈文玩各式菩提照

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▲瑞盈文玩各式菩提照

直播一个月的时间,瑞哥已获得精准粉丝2.8万人,粉丝团成员超过19000人,接近70%的粉丝在接触过瑞盈文玩以后,因为主播本身的直率坦诚以及货品的优质,成为瑞盈文玩的铁杆粉丝。

在谈及未来的发展时,瑞哥给出了他的目标——携手瑞盈成员努力耕耘30年,做一个可以经营半生的文玩团队。打造从产地收货到加工生产再到市场销售、产品供应、售后服务,从采购到批发再到终端零售发展代理一连串完整的产业生态链。

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▲瑞盈文玩工作人员产品质检照

“为此,瑞盈团队将继续奋斗30年,直至65岁退休。”瑞哥将自己的人生规划得清晰而明确,敢闯敢拼,事业生活两不误。

进驻基地的这一个月,对于瑞哥来说感触颇深:“尚为可喜的成绩,让我们成为了全网文玩菩提类的风向标,很多同行在对标我们,而我们对标的是薇娅、李佳琦、辛有志、罗永浩......我们要做到文玩类目的他们。未来瑞盈将继续深化产业链,从最初的生产批发到现在的零销再到未来的集生产到批发供货再到零售终端的一体化作业流程,努力做成全国一流的文玩团队。”


这个豪气且有冲劲的山东小伙,无疑是一匹黑马,用了一个月的时间,在直播商海中,闯出了自己的一条商机。

有人说或许是运气,恰好赶上了直播风口,但谁也不能否认,这运气的背后,更多的是前期的铺垫以及直播过程中专业的运营指导,毕竟越努力越幸运。

电商直播浮浮沉沉,最不缺的就是有梦想有闯劲的人,谁又是下一匹黑马呢?

东阳电商直播基地始终以包容和开放的态度,欢迎每一位木艺文玩商家进驻,在直播领域给予商家切实的帮扶,打造东阳产业和文化优势账号集群,助力有梦想者创新创业。