红又红红木：抖音直播崛起，看主播老管如何以木载道，细说木艺

在电商直播时代，善于直播带货的人很多，但是像老管这样有着直播天赋，各色木雕红木产品都能够娓娓道来，引人入胜者并不多。

初见老管，中等个，微胖身材，留着小胡子，就觉颇为友善且些微的憨厚有趣。作为东阳电商直播基地入驻商红又红红木的主播兼合伙人，老管的故事相当丰富。

老管祖籍山东人，之前一直在武汉从事互联网行业，2018年的时候转做抖音幕后培训推广。2020年因为疫情缘故，被困在家的老管开始走向镜头前，与大众分享隔离的生活，探讨事实热点，直播间内其独特的见解，幽默诙谐的语言形式，吸引了很多人的关注，一时间涨粉无数。

这时候的他还只是把出镜直播当做一种兴趣，之后被禁76天的武汉解封，老管来到义乌做起了服装品类的电商带货，回归幕后的他主要指导直播运营，进行主播培训。今年初夏，在一次偶然的机会下，老管通过妻子结缘红又红红木馆，这才真正走上带货主播行业。

原只是帮忙直播起号以吸引流量，却不想这不经意的一次相帮，却促成了老管与红又红的合作，打开了老管事业进程的新篇章。

在直播带货上，老管是有天赋的，就像其妻子曹女士所说，在直播电商行业，他们算是起起伏伏了好两年，也交过很多的学费，之前一直做幕后，重在培育优秀主播，却不想自己走上幕前反倒带来了意想不到的成绩。

时间倒退2个月，5月20日红又红红木馆开启首次直播，主播就是应妻子之邀辅助起号的老管。许是天性善谈，又或本身准备充分，3个多小时的直播中，老管侃侃而谈，有问必答，与观众间互动频繁，当天取得了1.1万元的销售额，之后到6月26日GMV总量共计63.8万元，平均每日GMV为1.7万元，这对于一个新开号而言表现尚可。

真正让红又红展露头角的是其6月27日开播的2号店，首播当日即创下5.8万元的业绩，之后的6月27日-7月19日，共计实现173.6万元销售额，日均GMV为7.5万元，较之之前增长了近3.5倍。

如此突飞猛进的提升，让人瞠目结舌，或许这便是厚积薄发的力量，似竹之向下蓄力延伸，才有之后井喷式的爆发。

正如老管所言，对于红又红来说，前期不在走量，而在于扎根。“一树十获者,木也。”基础的扎实，才能更好的向上攀缘。

从1号店到2号店的飞跃，这背后其实是红又红内部调整适应的一个过程。2个月的时间内，红又红实现了直播运营团队从无到有的搭建；供应链环节，从工厂自产到市场选品，多渠道挑选品质好货，逐步建立起自己的供应渠道。

红又红最大的特色除了主播还在于它的产品之多样，款式之精美。走进直播间，你可以看到各类货品琳琅满目，整齐划一地摆放在主播台以及备货架上。海南黄花梨、小叶紫檀、金丝楠木、金刚菩提各种材质品类的手串、工艺小摆件看得人眼花缭乱、目不暇接。

老管说基地平台给予了他们广阔的发展空间，各项政策的帮扶也得到了实质性受惠，要想走得长远，当下对于红又红而言，最重要的便是内部供应链的完善。

主营高端产品的红又红，定制和开发新品，永远是一条不过时的道路。例如串珠如何搭配选择，才能做到巧妙且新颖，复古或时尚，来满足高端客群的需要，同时如何打造现货，来提升顾客的消费体验......这些都是红又红需要探索和思考的问题，现下他们也正朝着这方面前行。

木作的物件是有它的灵魂和温度的，一木一串总关情。爱木之人，其内心同样也是柔软细腻的。高山流水逢知己，老管有着北方人的豪气，风趣幽默的讲解自带客户粘性。直播间内以木载道，由木说开、衍生而来的情谊，也恰似木一样的温厚静谧，润泽人心。

就如老管私域群内的那一群粉丝，他们不仅是老管的客户，在直播间的一言一语一来一往中也正在慢慢地传递和收获着情谊，他们不是单方面的购买产品，更有甚者也常寄一些茶叶等礼物赠与老管。

基地直播做得好的商家，各家都有各家的特色，互联网直播时代，赢在创新、赢在速度。直播大潮奔涌而至，这股浪潮终将何时消退，谁也无法预料，我们能做的就是抓住当下，紧跟潮流，逐浪前行。

东阳电商直播基地将继续招募和挖掘富有地域特色的商户进驻，以商家帮扶、合作联盟等形式，助推商户更好地实现直播带货、流量赋能，打响“长三角地区首家木艺、文玩抖音电商直播基地”的名号，推动城市经济蓬勃发展！