红又红红木:抖音直播崛起,看主播老管如何以木载道,细说木艺

2021-07-23 13:19

在电商直播时代,善于直播带货的人很多,但是像老管这样有着直播天赋,各色木雕红木产品都能够娓娓道来,引人入胜者并不多。

初见老管,中等个,微胖身材,留着小胡子,就觉颇为友善且些微的憨厚有趣。作为东阳电商直播基地入驻商红又红红木主播兼合伙人,老管的故事相当丰富。

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老管祖籍山东人,之前一直在武汉从事互联网行业,2018年的时候转做抖音幕后培训推广。2020年因为疫情缘故,被困在家的老管开始走向镜头前,与大众分享隔离的生活,探讨事实热点,直播间内其独特的见解,幽默诙谐的语言形式,吸引了很多人的关注,一时间涨粉无数。


这时候的他还只是把出镜直播当做一种兴趣,之后被禁76天的武汉解封,老管来到义乌做起了服装品类的电商带货,回归幕后的他主要指导直播运营,进行主播培训。今年初夏,在一次偶然的机会下,老管通过妻子结缘红又红红木馆,这才真正走上带货主播行业。

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原只是帮忙直播起号以吸引流量,却不想这不经意的一次相帮,却促成了老管与红又红的合作,打开了老管事业进程的新篇章


在直播带货上,老管是有天赋的,就像其妻子曹女士所说,在直播电商行业,他们算是起起伏伏了好两年,也交过很多的学费,之前一直做幕后,重在培育优秀主播,却不想自己走上幕前反倒带来了意想不到的成绩。


时间倒退2个月,5月20日红又红红木馆开启首次直播,主播就是应妻子之邀辅助起号的老管。许是天性善谈,又或本身准备充分,3个多小时的直播中,老管侃侃而谈,有问必答,与观众间互动频繁,当天取得了1.1万元的销售额之后到6月26日GMV总量共计63.8万元,平均每日GMV为1.7万元,这对于一个新开号而言表现尚可。

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真正让红又红展露头角的是其6月27日开播的2号店,首播当日即创下5.8万元的业绩,之后的6月27日-7月19日,共计实现173.6万元销售额,日均GMV为7.5万元,较之之前增长了近3.5倍。


如此突飞猛进的提升,让人瞠目结舌,或许这便是厚积薄发的力量,似竹之向下蓄力延伸,才有之后井喷式的爆发。


正如老管所言,对于红又红来说,前期不在走量,而在于扎根。“一树十获者,木也。”基础的扎实,才能更好的向上攀缘。


从1号店到2号店的飞跃,这背后其实是红又红内部调整适应的一个过程。2个月的时间内,红又红实现了直播运营团队从无到有的搭建;供应链环节,从工厂自产到市场选品,多渠道挑选品质好货,逐步建立起自己的供应渠道


红又红最大的特色除了主播还在于它的产品之多样,款式之精美。走进直播间,你可以看到各类货品琳琅满目,整齐划一地摆放在主播台以及备货架上。海南黄花梨、小叶紫檀、金丝楠木、金刚菩提各种材质品类的手串、工艺小摆件看得人眼花缭乱、目不暇接。

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老管说基地平台给予了他们广阔的发展空间各项政策的帮扶也得到了实质性受惠,要想走得长远,当下对于红又红而言,最重要的便是内部供应链的完善


主营高端产品的红又红,定制和开发新品,永远是一条不过时的道路。例如串珠如何搭配选择,才能做到巧妙且新颖,复古或时尚,来满足高端客群的需要,同时如何打造现货,来提升顾客的消费体验......这些都是红又红需要探索和思考的问题,现下他们也正朝着这方面前行。


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木作的物件是有它的灵魂和温度的,一木一串总关情。爱木之人,其内心同样也是柔软细腻的。高山流水逢知己,老管有着北方人的豪气,风趣幽默的讲解自带客户粘性。直播间内以木载道,由木说开、衍生而来的情谊,也恰似木一样的温厚静谧,润泽人心。


就如老管私域群内的那一群粉丝,他们不仅是老管的客户,在直播间的一言一语一来一往中也正在慢慢地传递和收获着情谊,他们不是单方面的购买产品,更有甚者也常寄一些茶叶等礼物赠与老管。


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基地直播做得好的商家,各家都有各家的特色,互联网直播时代,赢在创新、赢在速度。直播大潮奔涌而至,这股浪潮终将何时消退,谁也无法预料,我们能做的就是抓住当下,紧跟潮流,逐浪前行。


东阳电商直播基地将继续招募和挖掘富有地域特色的商户进驻,以商家帮扶、合作联盟等形式,助推商户更好地实现直播带货、流量赋能,打响“长三角地区首家木艺、文玩抖音电商直播基地”的名号,推动城市经济蓬勃发展!

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