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直播爆单!东阳中国木雕城这家十年老店做对了什么?

2021-04-20 09:18

直播爆单!东阳中国木雕城这家十年老店做对了什么?


“这款竹丝扣瓷保温杯,500毫升容量,可保温半天,纯手工制作,所以价值比较高……”中午1点半,在东阳中国木雕城木艺文化馆,“佰艺轩”老板卢继强正在抖音上直播,距离早上9点开播已经过去了4小时。

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近期的直播销售业绩着实让卢继强惊喜,“很长一段时间我们的销售额一直稳定在日均1万左右,假期这几天的销售额直接突破了5万,播一天相当于之前播五天。”线上直播的爆单让卢继强振奋的同时,更坚定了他要持续直播的想法。

主营竹编木艺产品的佰艺轩,入驻东阳中国木雕城十多年,称得上是老商户,但是“老商户”的想法并不老旧,早在10年前卢继强便做起了电商,但一直没有起色;同样在2019年开始尝试抖音直播带货,但因为没经验,不懂话术,直播间也鲜有粉丝互动。

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经过一年多的摸索实践,直到2020年9月,东阳中国木雕城电商直播基地开始试运营,他毫不犹豫得成为了第一批入驻基地的商户。从线下等客上门的思维转变到线上积极获取流量,卢继强和妻子在门店工作之余一起学习拍短视频、剪辑、直播话术......

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入驻基地后,在一系列政策扶持下,卢继强的直播销售额有了突飞猛进的提升,从最初的日均几百元到上万元,粉丝量也从几百达到了3.6万。在卢继强看来,直播带货不仅让传统的线下老店突破了物理空间局限,更重要的是,可以借助直播平台让东阳传统木雕、竹编文化“出圈”,被全国各地的更多消费者关注。

出生于东阳竹编之家的卢继强,从小就帮父母打下手,在耳濡目染的熏陶之下,一份热爱竹编的深厚情结也悄悄埋藏在心中。也正因为这份热爱,他毅然放弃了拼搏七八年的汽车行业,放弃了高薪职位,选择投身到竹编行业中,积极推动竹编文化的传承。

面对线上化的转变,卢继强也深刻感受到了直播基地的重要性以及东阳中国木雕城作为实体市场所作的管理和服务上的提升。

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“木雕城直播基地为我们入驻的商户提供了很多接地气的引流、培训、服务等扶持政策。比如,入驻基地的商户销售产品经过BIC质检物流一体化中心的严格检测后才能发货。同时,闪购功能可以帮助主播拍下正在直播的产品,即时生成购物链接放到直播间,不需团队后台操作,很方便。“

此外,直播基地还提供打包、发货一条龙服务,商户只需把要发货的产品送过去即可,相当于省了一个人力的成本。卢继强说,之前,为了方便管理,市场每天营业时间固定;而现在,为了方便商户做直播,无论是凌晨5点,还是半夜12点,只要商户申请直播,都会有专人做好管理服务。

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从日均几百到日均几万,佰艺轩作为木雕城线下实体开拓线上直播的代表商户,正走在“线上线下两手抓”的发展道路上。

而说到大部分人关心的“直播爆单”秘诀,卢继强说,首先“坚持”是不二法门,所谓“守得云开见月明”,认真坚持做好每天的直播,不断优化学习,才有可能等到爆发的那天;其次,人有人设,店有店设,实体店在直播中具有天然的优势。东阳中国木雕城内有数千家品类各异的商户,都可以大胆开播,然后坚持做好一个“店设”,把关产品质量,就会吸引到精准客群。

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沉潜蓄势,厚积薄发,卢继强坦言,自己能够在抖音直播平台开拓销路,离不开东阳中国木雕城的政策扶持,以及东阳工艺美术之乡的产业沃土。

同时,他也期待更多的线下商户积极拥抱变化,抓住机遇布局直播,形成东阳产业直播带货的合力,让东阳木雕红木、竹编文玩的声名传播得更远、更广!

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